Taşlara Yatırım Yapmak: Usta Bir Yatırımcı Olmak İçin 5 Kural

Değerli taşların ve mücevherlerin iyi bir yatırım olduğu düşünülebilir, ancak bu her zaman geçerli değildir. Daha düşük değerli taşlar genellikle daha fazla değer kazanır ve elden çıkarılması daha kolaydır. Bilgili yatırımcıların çoğu düşük veya orta fiyatlı taşları tercih eder. Öte yandan, bazı yatırımcılar nadir bulunan, yüksek kaliteli veya sıra dışı taş pazarında da iyi getiriler elde etmiştir.

Peki taşlara yatırım yaparak nasıl para kazanırsınız? İşte uymanız gereken en önemli beş kural.

"Yatırım Kalitesi" Kirli Bir Terimdir

Kurallara geçmeden önce, "yatırım kalitesi" teriminin değerli taşlara uygulandığında net bir anlamı olmadığını unutmayın. Bu terim, "antika" ve "koleksiyonluk" gibi terimler gibi çok geniş kapsamlıdır ve çok fazla istisnai durum içerir. Örneğin, tüm özelliklerde mükemmel derecelere sahip bir taş muhteşem olabilir ve yüksek bir fiyata sahip olabilir, ancak yeniden satmaya çalışırsanız maliyetlerinizi asla geri kazanamayabilirsiniz. Yine de, bu tür taşlar bazen "yatırım kalitesi" olarak tanımlanır. ABD Federal Ticaret Komisyonu (FTC), bu terimin kullanımına karşıdır. Reklamda kullanılması yasa dışı olmasa da, dolandırıcı satıcılar tarafından o kadar kötüye kullanılmış ki, birçok tüketici bu terimi duyduğunda ürperir.

Eğer bir değerli taş satıcısıysanız veya değerli taşları yeniden satmayı düşünüyorsanız, taşları "yatırım kalitesi" olarak tanımlayarak itibarınızı zedeleyebilirsiniz. Bu yüzden yapmayın.

Şimdi kurallara geçelim.

Kural #1: Maliyet Temelinizi Kontrol Edin

"Doğru satın almalısınız". Taşlara yatırım yaparak para kazanmak mümkün, ancak belirli bir taşta maliyet temeli, taşı edindiğiniz gün bir kar elde etmenize olanak tanımalıdır. Güvenlik payınız olmalı. Doğru fiyatı ödemek, yatırımınızdan iyi bir getiri elde edip edemeyeceğinizin en büyük belirleyici faktörüdür. Herhangi bir yatırımda olduğu gibi, bunun için bilgili olmanız ve dikkatli ve sağduyulu davranmanız gerekir.

Doğru Kaynakları Bulun

Bir taş için perakende fiyatı ödeyip birkaç yıl içinde kar elde etmeyi bekleyemezsiniz. Düşük fiyatlara satın almak, toptan kaynakları aramak anlamına gelir. Ödevlerinizi yapın. En iyi fiyatlarınıza doğrudan kaynaklardan, yani taşları çıkarıp işleyenlerden ulaşacaksınız. İkincil satıcılar, diğer toptancılar (genellikle doğrudan kaynaklar) satın alır ve onları yeniden satarlar, yine de perakende fiyatından oldukça düşük. Ayrıca, tek taş yerine gruplar halinde satın alarak daha iyi fiyatlar elde edersiniz.

Şu anda internette hem doğrudan kaynaklar hem de ikincil satıcılar bulmak mümkün. Çoğu şehrin bazı değerli taş toptancıları olacaktır ve ticaret dergileri de bu toptancıların listelerini yayınlar. Yeterince bilgiliyseniz, bit pazarlarında, rehin dükkanlarında ve miras satışlarında ikinci el taşlar için alışveriş yapabilirsiniz.

İkinci el değerli taşları satmak veya başka bir şekilde elden çıkarmak isteyen kuyumcu ağları da oluşturabilirsiniz. Bazen bu kaynaklardan taşları mevcut değerlerinden önemli ölçüde düşük fiyatlarla bulabilirsiniz. Ancak, bu taşları değerlendirip tanımlayabilmeniz için uzmanlığa sahip olmalısınız. Ayrıca çok fazla çaba harcamaya hazır olmanız gerekir. "Avcılık heyecanını" sevenler bu yöntemi sevecektir.

Bir Spinelde İyi Bir Fırsat…

İşte jeoloji bilgisi sayesinde iyi bir yatırıma nasıl yol açabileceğinin bir örneği.

Uzun süredir iş yaptığım bir kuyumcu bana bu 6.42 karatlık taşı 155 dolara teklif etti. Rengi "olağandışı gri/yeşil/mor" olarak tanımladı ve daha çok ısıtılmamış bir zoisit (tanzanit) gibi göründüğünü düşünüyordu.

Bana bu iki fotoğrafı e-postayla gönderdi.

Bu renk, spinelin oldukça tipik bir özelliğidir. Her durumda, bunun daha büyük bir spinel için iyi bir alışveriş olduğunu biliyordum, renk ideal olmasa bile. Spineller genellikle temizdir. Bu yüzden bana gözle görülebilen kusurları olmadığını (gözle görülebilir kusuru olmayan) temin ettiği için aldım.

Yaptığıma sevindim. Kişisel olarak çok daha iyi görünüyor. Ayrıca, spinel olmadığı ortaya çıktı…

Daha da İyi Bir Fırsat: Bir Safir

Arkadaşım, değerli taş kesici Dan Stair, bu taşın ısıtılmamış bir safir olduğuna karar verdi! Taşın, safir için doğru kırılma indisine sahip olduğunu ve çift kırılma gösterdiğini belirtti. (Spineller çift kırılma göstermez). Taşta gözle görülebilen kapanımlar olmasa da, büyüteç altında görünen kapanımlar, safirlerde bulunanlara benziyordu.

İşte taş, Dan Stair tarafından fotoğraflandığı haliyle, bana ulaştığında nasıl görünüyordu. Gördüğünüz gibi, iyi bir fotoğraf bile değer katabilir. Yukarıdaki fotoğrafla aynı taş olduğuna inanabiliyor musunuz?

6.42 karatlık mavi safir, 6.42 karatlık mavi spinelden çok daha değerlidir. Kötü bir anlaşma değil. Ama bu yatırımın hikayesinin sonu değil. 5. Kuralı tartıştığımızda tekrar değineceğiz.

Kesilmiş Değerli Taşların Ötesine Bakın

Aramalarınızı sadece kesilmiş değerli taşlarla sınırlamanız gerekmiyor. Ham taşlar, mineral örnekleri ve hazır mücevherler de yatırım potansiyeli taşıyor. Ancak, bunların her biri uzmanlık gerektiren bir alanı temsil ediyor, bu nedenle dikkatini en çok ilgilendiren alana odaklayın.

Kural #2: Bir Taştan Kötü Bir Alışverişten Kurtulmanız Muhtemel Değil

Genel olarak taşlar enflasyon oranında değer kazanır. Bu, bugün kötü bir alışverişin, taş sonunda satıldığında, 3 hafta sonra veya 3 yıl sonra da kötü bir alışveriş olacağını varsaymanız gerektiği anlamına gelir.

Başka Bir Aptal Bulmak Göründüğü Kadar Kolay Değil

Bir taştan kötü bir alışveriş yaptığımda veya hata yaptığımda, hızlıca yara almak ve satmayı tercih ederim. Şişirilen maliyet temelime göre bir taş satın almak için başka bir aptal bulmak, hiç iyi olmadığım bir şey. Ancak, bazı insanlar bunu yapabiliyor. Bir taşı sonsuza dek elinizde tutmaya istekliyseniz, sonunda şanslı olabilirsiniz. Hatanızı benimsemeye istekli birini bulabilirsiniz. Hatta kar bile edebilirsiniz. Tavsiyem: Hızlıca devam edin ve bir sonraki fırsatı arayın.

Taşlar Değer Kazanabilir… Ve Sonra Drastik Şekilde Düşebilir

Bazen, taşları elinizde tutarsanız işler gerçekten iyi olur. Değerli taş dünyasında, benim deneyimime göre bu kural değil istisnadır. Bazen işler daha da kötüleşebilir. Örneğin, mavi topazlar eskiden nadirdi ve iyi bir fiyatla talep görüyordu. 60'larda, yaygın beyaz topazları maviye dönüştürmek için bir teknik ortaya çıktı. Sonuç olarak, bu taşlar değerlerinin büyük bir bölümünü kaybetti.

Unutmayın, bir taşın gelecekteki değerini tahmin etme imkanınız olmadığı için, Kural #1 her zaman geçerlidir. Mümkün olduğunca düşük fiyatlara satın alın.

Kural #3: Değerli Taşlarınızı Perakende Fiyatlarından Satabilecek Alıcılara İhtiyacınız Var

Neden? Böylece en azından size taşlarınızın toptan fiyatını ödeyebilsinler.

Olası alıcılar arasında kuyumcu dükkanları, müzayede evleri ve çevrimiçi müzayedeler yer alır. Unutmayın, kendi işletmeniz yoksa, perakende fiyatı alamayacağınız muhtemeldir. Ayrıca, bu potansiyel alıcılarla iletişim kurmak, aracınızı aramak kadar basit değildir. Kendi alıcılarınızı bulmaya hazır olun.

Değerli Taşlara Yatırım Yapmak İçin Satış Becerilerine İhtiyacınız Var

Çoğu değerli taş satıcısı, büyük miktarlarda kaliteli malzeme satın alır ve elinde bulundurur. Perakendecilerle (kuyumcular gibi) iyi ilişkileri vardır ve bir şeye ihtiyaç duyduklarında onları ararlar. Daha sonra satıcılar, stoktan birkaç taş kuyumcuya gönderir ve kuyumcu satın almak için bir veya hiç taş seçerek geri kalanını geri gönderir. (Buna "memo" denir).

Bu durumda kuyumcu, zaten istekli bir alıcısı olduğu için toptan fiyatını tam olarak ödeyecektir. Değerli taş satıcısı, riski üstlenip taşı elinde tuttuğu ve fırsat çıktığında taşı satmak için satış kanalları olduğu için toptan fiyatını tam olarak alacaktır. Bu tür bir iş ilişkisi ve güven düzeyini kurmak, satış becerileri gerektirir.

Eğer satış becerileriniz zayıfsa, değerli taşlara yatırım yapmayın.

Satış Becerileri Kuralları Geçersiz Kılmaz

Kural #2 hala geçerlidir, çünkü Kural #2 başlangıçta çok yüksek bir maliyet temeliyle ilgilidir. Ancak, Kural #1'i uyguladıysanız ve uygun şekilde düşük bir maliyet temeliniz varsa, o zaman envanteri elinizde tutmak mantıklıdır ve karınızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir.

Kural #4: Değerli Taşları Satın Almadan Önce Kar Marjınızı Dikkatlice Düşünün

Daha düşük fiyatlı taşlar, pahalı taşlardan daha yüksek bir kar marjı (sık sık beş kat veya daha fazla) alır. Örneğin, kuyumcular müşteri için taş sipariş ettiğinde, minimum bir fiyat belirlemiş olabilirler. Taşların maliyeti bir dolar veya beş dolar olsun, kuyumcular taşları sipariş etmenin işçiliğini haklı çıkarmak için en az on dolara ihtiyaç duyduklarını hissedebilirler.

Pahalı ve Popüler Taşlar İçin Kar Marjları Azalabilir

Diğer taşlar genellikle toptan fiyatının üç katı bir kar marjıyla satılır. Fiyatlar arttıkça, kar marjı azalabilir. Herhangi biri 30.000 dolarlık bir elmas için %25'lik bir kar marjından memnuniyetle yararlanacaktır. Elmas pazarı o kadar rekabetçi ki, kar marjları sık sık %10'un altına düşüyor.

Daha Düşük Fiyatlı Taşlara mı Odaklanmalısınız?

Şimdi, kar marjlarını yatırım açısından değerlendirin.

Toptan ve perakende fiyatlar arasındaki fark ne kadar büyük olursa, kar elde etme şansınız o kadar yüksek olur. (Kural #1'e bakın). Ayrıca düşük fiyatlı mallar için alıcı bulmak daha kolaydır. Ancak, bunu çok ileri götüremezsiniz. 200 dolarlık taş için 25 alıcı bulmak, 5.000 dolarlık bir taş için bir alıcı bulmaktan daha kolay olabilir, ancak 1 dolarlık bir taş için 5.000 alıcı bulmak daha kolay olmayabilir.

Sadece hangi tür bir işte olmak istediğinize karar vermelisiniz.

Kural #5: Bir Taş Anlaşmasına Değer Katmayı Düşünün

Bazı durumlarda, değerli taşları yeniden kesmek ve onarmak, kar potansiyelinizi artırabilir. Cila, mücevher yerleştirme ve pazarlama da değerli taşlarınızı potansiyel alıcılara daha çekici hale getirebilir.

Değerli taşların fiyatında önemli bir sıçrama yaşanan iki işlem vardır: ham taştan kesilmiş taşa ve gevşek taştan hazır mücevhere geçiş. Bunlar daha fazla çaba gerektirir, ancak değerli taşların değerini artırmanın en iyi yollarından bazılarıdır.

Ham Taştan Kesilmiş Taşa

Emek yatırımıyla, bir değerli taş kesici, düşük değerli ham taşı yüksek değerli kesilmiş taşa dönüştürebilir. Burada püf noktası, emeğinizi ve makul bir sürede kesmeyi öğrenmeyi haklı çıkarmak için ham taşı yeterince yüksek bir kar marjı sağlayacak bir fiyata satın almaktır. Eğer lapidary "yapmaya uygun" değilseniz, bu işi dışarıdan yaptırın. Yine, ödevlerinizi yapmanız gerekir, ancak bir taşı ham halden kesilmiş hale getirmek, değerli taşlarınıza değer katmanın en doğrudan yollarından biridir.

Değerli Taş Yerleştirme ve Mücevher Yapımı

Değerli taş kesmek özel beceriler gerektirirken, genellikle değerli taş kesmekten daha az emek gerektirir. Yine, kendiniz yapacak becerilere sahip değilseniz, bu işi dışarıdan yaptırın. Hazır değerli taş mücevherleri, gevşek taşlardan daha geniş bir pazara sahiptir, bu nedenle yatırımlarınızı satmak istediğinizde size avantaj sağlayacaktır.

Değerli Taşları Yeniden Kesme

Deneyimli bir lapidary, mevcut bir taşı yeniden kesebilir ve genellikle optik özelliklerini ve dolayısıyla arzulanırlığını artırabilir.

Kural #1'de bahsettiğim safire geri dönelim.

Değerli taş kesici Dan Stair, taşın kesimini değerlendirdi. İşte notlarından bazıları:

Bu yüzden, sadece kalyon (alt) kısmı yeniden kesmek için iki saat harcadıktan sonra, işte karşınızda.

Bu (şimdi) 5.80 karatlık safirin maliyet temeli toplam 235 dolar, yani karat başına 40 dolardır. Bu taş, kolaylıkla karat başına 350 dolardan toptan satışa sunulabilir ve karat başına 1.000 dolardan perakende satışa sunulabilir!