Bir Perspektif Meselesi
Ham taşın pahalı olduğunu düşünüyorsunuz... Ama gerçekten öyle mi? Konuya farklı bir açıdan bakmak faydalı olabilir. Doğru cevap, sorunun hangi kısmına odaklandığınıza ve bakış açınıza bağlı olarak değişir.
Anlattığım konuyu daha iyi anlamak için size gerçek bir hikaye anlatacağım. Bir zamanlar bana (birçok kez, yüzü kesme için kullanılan ham taşın mevcut maliyetinden ve bayilerin ile madencilerin fakir yüzü kesicilerden nasıl faydalandığından şikayet ederken) "eski güzel günlerde" Pariba turmalinini 5 dolar/gram aldığını söyleyen bir adam tanıyordum. Bu, madenin ilk üretime başladığı ve piyasaya güzel malzemeler sunduğu 1970'lerin başlarında olmuştu. Ona bunun güzel olduğunu söyledim (keşke o fiyatlara sahip olabilseydim) ve ona sordum: "Kaç parça aldınız?" "Şey," dedi "Sadece bir veya iki parça aldım..." "Gerçekten mi?" dedim. "Neden daha fazla almadınız? Sonuçta 5 dolar/gramdı?" O da şu cevabı verdi: "Şey, pahalıydı. O zaman beş dolar değerliydi, çok paraydı." Evet, doğru söylediğimi düşünüyorsunuz, işte ben de bunu anlatmaya çalışıyorum. Gem taşları dahil hemen hemen her şeyin fiyatı, satın aldığınız zamana göre değişir. O zamanlar benzin 0,21 dolar/galon veya daha azdı ve benzer şekilde birçok şey daha ucuzdu.
Bu konuda birkaç gözlemde bulunmak isterim. Öncelikle, bu adam büyük bir hata yapmış. Alabileceği kadar çok ham taş almalıydı. Aslında, biraz borç almayı bile düşünerek o zamanlar alabileceği en iyi ham taşları topluca satın almalıydı. Elbette şimdi çok geç. Aynaya bakmak her zaman kolaydır, ancak bu harika bir yatırım olurdu. İkinci gözlemim ise şu: Eğer bu adam o zamanlar akıllı davranıp bu malzemeleri satın alsaydı şimdi ne kadar kazanırdı? Cevap: inanılmaz bir servet. Pariba, bugün (2004-2005) kaliteli taşlar için karat başına 10.000 dolardan satılıyor. Unutmayın, 1970'lerin başında 5 dolar/gramdan alırken pahalı olduğunu düşünüyordu. Tabii ki o zaman sadece küçük bir kar elde etmek istiyorsa (ki kendisi bunu adil buluyor, çünkü herkes ham taş fiyatlarında insanları sömürüyor), bu malzemeyi bugün 10 dolar/gramdan satıp parasını ikiye katlayabilir. Adil görünüyor mu? Pariba'sının tamamını, 10 dolar/gramdan, görmeden bile satın almaya hazırım. Hmm, ne düşünüyorsunuz? Pariba, günümüz piyasasında karat başına 3.000 ila 10.000 dolardan satılıyor ve kaliteli malzemeyse hızlı bir şekilde satılıyor. Bu adam, 5 dolar/gramdan Pariba alabilmiş olsaydı ve şimdi satacak malzemesi olsaydı, ne kadar isteyebilirdi ki??? Sizce 10 dolar/gramdan daha fazla istemez miydi? Bu durumda, sömürü yapıyor mu olurdu, yoksa sadece piyasanın gerçek fiyatını mı belirliyordu? Bahse girerim 10 dolar/gramdan satmazdı ve ben de bundan beklemezdim. Aynı adamın CZ'yi nasıl kestiği ve bana yakın zamanda kesilmiş CZ'lerini 80 ile 150 dolar arası bir fiyattan sattığını söylediği zamanı da hatırlatmak isterim. Benim düşünceme göre, bir taşı kesmenin ne kadar zahmetli olduğunu düşünürsek, bu fiyat adil bir fiyat. Ama eğer müşterilerini "sömürmek" istemiyorsa, o zaman neden sadece karat başına 0,05 dolara aldığı kesilmiş bir CZ parçasını 100 dolara satıyor? Bana kalırsa, kendi tanımına göre sömürüye benziyor. İnsanlar, ticari olarak kesilmiş CZ'leri 0,20 dolar/karattan kolayca satın alabilirler.
Perspektif
Gerçekte, taşı kesmenin maliyetine ek olarak, madencilik, temizleme, derecelendirme ve ham taş satışı da var. Bunların hepsi zaman ve para gerektiriyor. Yatırım sermayesini ve listelemeyeceğim çok sayıda başka maliyeti hesaba katmıyorum. Perspektif nedir? Dediğim gibi, durduğunuz yere bağlı. Ayakkabı diğer ayağınızdaysa, buradaki adamın, günümüz piyasasında karat başına 10.000 dolardan satılabilen Pariba turmalinini, 5 dolar/gram kar marjıyla (yüzde 100) 10 dolar/gramdan satmaya razı olacağından şüpheliyim. Tabii ki bu, o zamanlar yatırım için biraz satın almış olduğunu varsayıyor. Ancak, o zamanlar satın almamıştı.
İşte başka bir örnek. Son zamanlarda, bir adamın 6,5 karat civarında bir mavi ham taşın maliyetinden şikayet eden bir mesaj gördüm. Fiyat 600 dolardı. Bu kişi, fiyatı yüksek bulmuştu (sömürü kelimesini kullanmışlardı) ve gerçekten pahalı bulmuşlardı. Belki de evet, belki de hayır. Eğer pahalı olduğunu düşünüyorsanız, okumaya devam edin, çünkü varsayım yapmak yerine sormalı olduğunuz birkaç soru var. Elbette, eğer ham taşın kalitesi iyi değilse, evet o zaman pahalıdır. Ancak bu, her türlü ham taş için geçerlidir. Bu belirli ham taş parçasını görmedim, bu yüzden sadece varsayımsal bir durumdan bahsediyorum. Herhangi bir birey veya şey hakkında bir şey ima etmiyorum.
Sorular. Hangi mavi, Seylan mı? En kaliteli mavi mi? Temiz mi? İyi biçimde mi? Kaç karat kesilecek? İşte en önemli soru: Bu taştan para kazanabilir miyim? Öncelikle kendinize bu soruları sormanız gerekiyor. "Çok pahalı mı?" sorusunu değil. Bu soruların çoğunun cevabı evetse, o zaman hızlıca satın almalı ve onu size satan sevimli adama teşekkür etmelisiniz. Unutmayın, eğer iyi bir ham taş ise, onu kolayca kesip daha yüksek bir fiyattan satabilir. Çoğu zaman, iyi ham taşlara bu şekilde davranılır. Bu yüzden bulunması zor.
İşte gerçekçi bir bakış açısı: Kaliteli mavi safirlerin toptan satış fiyatı, karat başına 400 ila 1.800 dolar arasında (veya taşın yeri ve boyutuna bağlı olarak daha fazla) değişir. Bu, AGTA'daki (orada fiyatları kontrol ediyordum) geçerli oran. Bu toptan satış fiyatıdır, genellikle bir kuyumcu bu fiyatı ikiye katlar (evet, bu yaygın bir durum ve bir kuyumcunun genel giderlerini bilseydiniz, sadece bunu yaparak nasıl para kazanabildiklerini merak ederdiniz). Dolayısıyla, bu safir ham taş parçası 600 dolardı ve siz bunu 2 karat olarak kesebilirdiniz, o zaman muhafazakar bir tahminle 800 dolar, yani 200 dolar kar edebilirdiniz. Büyük olasılıkla çok daha fazla kar edebilirsiniz. Karat başına 600 dolar alırsanız ne olur? Taştan 600 dolar kar elde edersiniz, tabii ki insanları sömürmek istemezseniz ve daha düşük bir fiyattan satmazsanız. Ne düşünüyorsunuz? İyi bir anlaşma gibi görünüyor mu? Öyleyse, bu sömürü müydü? Dediğim gibi, perspektif... ve elbette ham taşın kalitesine bağlı olarak.
İşte birkaç kişisel gözlemim. Bana katılmayabilirsiniz ama bunlar benim düşüncelerim. En kaliteli ham taş her zaman pahalıdır, ya da en azından satın aldığınız anda öyle görünür. Ben bunu her zaman satın alırken düşünürüm ve çok fazla ham taş satın alırım. Ama gelecekte, "adamım, Pariba'yı 5 dolar/gramdan alırdım..." diyeceksiniz. Bir dahaki sefer çok pahalı olduğunu düşündüğünüz birinci sınıf ham taşa baktığınızda bunu düşünün. Tavsiyem, ucuz davranmayın ve sadece bir parça alın. Daha sonra Pariba'yı 5 dolar/gramdan satın alabileceğinizi ve bunu yapmadığınızı itiraf etmek ne kadar utanç verici olurdu. Bunu kabul etmek istemem ve hala aptal olduğum için kendimi suçluyorum. Ciddi adamlar/yüzü kesiciler, sızlanmak ve şikayet etmek yerine ham taş satın alıyorlar. Özellikle de "eski güzel günlerden" bahsederken. Babamın dediği gibi, "eski güzel günler" her zaman o kadar iyi değildi ve artık yok. Ciddi kesiciler, yukarıda sıraladığım soruları kendilerine soruyor ve yeterli sayıda "evet" cevabı aldıklarında, alabilecekleri kadar çok ham taş satın alıyorlar. Eğer uyuyorsanız kaybedersiniz. İyi ham taş bulmak zordur, eğer çok düşünürseniz fırsatı kaçırabilirsiniz, özellikle de fiyat makulsa. Büyük üçlüyü (elmas, safir, zümrüt), para kazanabileceğiniz (en azından kısa vadede) iyi kalitede ham taş olarak nadiren satın alabilirsiniz.
Genellikle yeniden kesmek için yerli kesim taşları daha iyi ve daha ucuza satın alabilirsiniz. Yine de, genellikle çok fazla kar yoktur. Kaliteli safir ham taşı çok sık bulamıyorum ve birçok durumda doğrudan madencilerle çalışıyorum. Eğer madencilerin kaliteli safir ham taşını kuruşlara sattığını düşünüyorsanız, o zaman ne yazık ki yanlış bilgilendirilmişsiniz. Madenciler fiyatları biliyor ve çoğu durumda bunun için adil bir kar elde ediyorlar. Genellikle, kesilmiş taşların toptan satış fiyatına yakın bir fiyata satılıyor; bu, ham taşın neden bulunamamasının başlıca nedenlerinden biridir. İnsanlar para kazanmak için kesmek zorunda. Madenlerin hemen dışında kart masaları kurmuş alıcılar var ve ham taş yerden çıkar çıkmaz satın alıyorlar. Madenciler genellikle en iyi fiyatı almak için masadan masaya gidiyorlar. Madenlerde ham taş için rekabet var. Madenciler iyi bir fiyat alıyorlar ve geçerli fiyatı biliyorlar. Siz de bir madenci olsaydınız, özellikle de internet çağı içinde, bunu yapmaz mıydınız? Orta adamların tüm parayı kazandığı fikri saçmalık. Evet, bir miktar para kazanıyorlar, buna geçimlerini sağlamak deniyor ve bazıları diğerlerinden daha başarılı oluyor. Ama hayat böyle. Kimse para kazanmamak için bir işe girmez. Kesilmiş taşlarınızı yabancılara ücretsiz mi veriyorsunuz? Şüpheliyim. Her ne kadar kız arkadaşım payını alsın.
Ham Taş Gerçeği
Ham taş gerçeği şu ki, bir kişi (ham taş bayii, madenci, yüzü kesici) bir ham taş parçasını satmak isteyeceği bir nokta ve satmak istemeyeceği bir nokta vardır. Bu nokta genellikle kesilmiş taşların toptan satış fiyatına yakın bir noktadır, özellikle de ham taş iyi bir piyasaya sahip ticari bir çeşitse (örneğin safir). Bu nokta, dolar miktarı arttıkça değişebilir, ancak yine de vardır. Hobici piyasası, taş/ham taş piyasasının damlası bile değildir. Para kazanmak için para gerekir ve mücevher ve taş piyasası büyüdükçe, bu etken daha da önemli hale gelecektir. Paranın sahibi olan büyük adamlar daha fazlasını alacak ve daha fazla para ödeyeceklerdir, çünkü piyasa onların kontrolünde. Ham taş, mevcutsa daha pahalı olacak; bu, bir piyasa gücü ve açıkçası ham taş bayilerinin bunun üzerinde hiçbir denetimi yok. Bazı insanların ne düşünmek istedikleri fark etmeksizin.
Üzgünüm, hobici yüzü kesiciler, ham taş bayileri, kesiciler, profesyonel kesiciler ve denklemin bu tarafındaki diğer herkes bir araya gelse bile, ham taş piyasası üzerinde çok fazla etkileri olmayacak. Büyük ticari çıkarlar (veya hükümetler) piyasayı ve ham taşın nihai fiyatını kontrol edecek. Birkaç seçilmiş taş satın alan kişilerin bu ayrıcalık için ödeme yapmaları gerekecek. Bu, büyük adamdan daha az miktarda satın alan ham taş bayilerini de kapsıyor. Size şunu söyleyebilirim ki, bir taşı 5 dolara ham olarak satarak 10 dolara kesip satabileceği halde bunu yapan kötü bir iş adamıdır. Siz ne yapardınız? Bu olan şey, sadece bayiler düzeyinde değil, aynı zamanda birçok madene sahip birçok maden ve ülke, kendi kesim evlerini kuruyor ve doğrudan pazarlama yapıyor. Bazıları, madenin bulunduğu ülkedeki madenlerden doğrudan satın alan ve yerel olarak kesen özel kişiler, ancak hükümetlerin de buna dahil olduğu çok fazla durum var.
Sri Lanka iyi bir örnek. Eskiden ham taş ve kesilmiş taş ihraç ediyorlardı, şimdi ise ülkeden ham taş çıkarmak neredeyse yasadışı (hükümet, ek kar elde etmek için tüm ham taşın ülke içinde kesilmesini istiyor). Uzun zamandır Sri Lanka ham taşı görmedim. Bu hükümet yasanın ham taş piyasası üzerindeki etkisinin ne olduğunu düşünüyorsunuz? Kesim piyasası üzerindeki etkisi ne? Doğru, her şey daha pahalı ve bulunamıyor. Diğer hükümetler de bunu yapıyor, bunu birçok taş üretici ülkede görüyorum ve duyuyorum, ham taş fiyatları artacak, eğer mevcutsa. Daha önce de söylediğim gibi, birçok ham taş bayisi en iyi taşlarını (en iyi taşlar) kesiyor ve kesilmiş olarak satıyorlar. Neden yapmasınlar ki? Bir yüzü kesicinin bu tür bir ham taşı elde etmesinin tek yolu, bayilerin/madencilerin bunu yapmalarına değer hale getirmektir. Bayi, aynı taşı kesilmiş olarak elde edebileceğinden biraz daha düşük bir fiyata ham olarak satıyor, ancak kesmek zorunda kalmadan. Bu durumda bayinin ham olarak satması ona değer. Örneğin, 10 dolara kesilmiş bir taş yerine 8 dolara bir yüzü kesiciye satmak. Bu iştir.
Kar marjına gelince, eğer hiç iş yaptıysanız, piyasanın kendi seviyesini bulduğunu bilirsiniz. Eğer ham taşın fiyatı kalitesiyle örtüşmüyorsa satılmaz. Alıcılar cüzdanlarıyla oy kullanırlar. Yüksek bir kar marjına gelince, çoğu işletmenin yaklaşık %20-%40 genel gideri vardır (çoğu %30'un altındadır), bu yüzden hesap yapın. Bu genel giderlere, gelir vergisi (ortalama kişi için %20-%40, FICA…), kayıp ve listeleyemeyeceğim çok sayıda başka maliyet dahil değildir. Çoğu insan geçimini sağlıyor, bazılarının çok iyi geçimleri var, ancak zenginleştiklerini söyleyemem. İster beğenin ister beğenmeyin, bu, taş/ham taş/malzemelerin piyasa güçlerini nasıl yönlendirdiğini gösteriyor. Her zaman yapay malzemeleri kesebilirsiniz... kendi zımparalarınızı ve yüzü kesme makinelerinizi yapabilirsiniz. Ancak genel olarak, piyasa hemen hemen her şeyin fiyatını belirler ve bazı insanların bana inanmayacağını biliyorum, ancak müşteriler genellikle dürüst ve adil bir fiyat alıyor. Bazen müşteriler, kendilerine satan adamın iflas etmesine neden olacak kadar düşük fiyatlar alıyor, sadece henüz gitmemiş.
