Mücevhercilere Taş Satarken Karlı Çıkmak: Fiyatlandırma ve Elmas Kesme

Yeni başlayan taş kesiciler sık sık benden "Taşlarımı mücevhercilere sattım, sonradan çok yüksek bir fiyata sattıklarını öğrendim. Acaba ben çok ucuza mı sattım?" diye soruyorlar. Cevabım neredeyse her zaman aynı: Belki de evet, ama muhtemelen hayır. Taşları o zaman için değerinin altında satmamışsınızdır.

İşte mücevhercilere taş fiyatlandırma ve satış hakkında birkaç düşüncem.

Müşterileriniz Ne Kadar Karlı Olursa Olsun Siz de O Kadar Karlı Çıkarsınız

Mücevhercilerin sizden aldıkları taşlarda ne kadar kar ettiğinin sizinle ilgisi yok. Sizin endişelenmeniz gereken şey kendi karınızdır. Mücevhercilerin sonradan ne kadar kazandığına bakmaksızın, siz iyi para kazanmalı ve işlemden memnun kalmalısınız. Bu konuda endişelenirseniz kendinizi deli edebilir (ve muhtemelen işinizi kaybedebilirsiniz).

Diyelim ki kestiğiniz bir taşı 100 TL'ye sattınız ve bu rakamın piyasa değeri olduğunu düşündünüz. Sonradan mücevhercinin 500 TL'ye sattığını öğreniyorsunuz. Tebrikler ona. Muhtemelen 500 TL'yi sizinle harcamak için geri dönecektir.

Şu önemli noktayı aklınızda tutun: Mücevhercilere taş satarken, onların daha fazla kazanması sizin de daha fazla kazanmanız demektir.

Sistem Nasıl Çalışıyor

Dürüst olalım. Bir taş için 10 TL ödediniz, onu kestiniz ve 200 TL'ye sattınız. Sonra toptancıya gidip "Aman Allah'ım! Bu taştan çok para kazandım. İşte payınız!" der misiniz? Şüpheliyim. Daha yüksek ihtimalle geri gidip o taşın çıktığı kaynaktan kalanları satın almaya çalışacaksınız. En azından denemeniz gerekir. Bu işlemde para kazanmanız bekleniyor (umarım kazanıyorsunuzdur). Toptancılar sizden satış yaparak para kazanıyor. Sistem böyle işliyor.

Toptancının veya mücevhercinin ne kadar kar ettiğini tam olarak hesaplayamazsınız. Çok fazla değişken var ve bunlar hakkında hiçbir fikriniz yok. Üstelik taş kesici olarak bunun sizinle ilgisi yok. Sizin işiniz taş kesmek ve sonra satmaktır.

Açgözlülüğe Kapılmayın

Mücevhercilerin önceki bir alışverişte çok fazla kar elde ettiğini düşünerek taş fiyatlarını yükseltmek işinizi batırmanın çok iyi bir yolu olabilir. O mücevhercilere veya tanıdıkları başka kimseye daha fazla taş satamazsınız.

Açgözlü olmaktan sakının. Kestiğiniz taşlar için adil bir fiyat ödemek isteyen bir müşteriniz olduğu için mutlu olun.

Uzun Vadede

Taşlarınızı, kazandığınız paradan memnun kalacak şekilde fiyatlandırın. Mücevherciler taşlarda çok fazla kar elde ediyorsa, sevinin. Belki de sizin düşündüğünüz kadar fazla kar etmemiş olabilirler. Herkesin kârını yiyen masrafları vardır.

Taşlarınız için adil fiyatlar sunarsanız, uzun vadede daha fazla para kazanırsınız. Mücevherciler sizden aldıkları taşları vitrinlerinde öyle uzun süre bekletebilirler ki, onlara isim bile koymak zorunda kalabilirler (Benim vitrinimde Clyde adında bir taş var). Bu tür bir taş sadece orada durduğunda, mücevhercinin parası bağlanmış olur.

Sizden satın alınan ancak altı ayda satılmayan bir taşı geri alır mıydınız? Muhtemelen hayır.

(Aslında birkaç sefer yaptım. Eğer mücevherci çok iyi bir müşteriyse ve taş iyi durumdaysa, başka bir taşla değiştirebilirim. Müşterilerim bunu takdir ediyor ve genellikle daha üst segment bir taşla takas yapıyorlar ve biraz daha fazla para harcıyorlar).

Taş Satmak ve Piyasa Fiyatları

Kestiğiniz bir taşı sattığınızda para kazanmalısınız. Taşın fiyatını piyasa fiyatına veya yakın bir fiyata belirlediyseniz, doğru şeyi yaptınız. Eğer taşın fiyatını bundan daha düşük bir fiyata belirlediyseniz, bu sizin suçunuzdur, mücevhercinin değil. Fiyatı siz belirlediniz.

Eğer bir taşın piyasa fiyatını bilmiyorsanız, onu satmaya çalışmadan önce öğrenmeniz daha iyi olur.

Peki ya sıradışı bir taşınız varsa, yani piyasada satılan çoğu değerli taşla karşılaştıramayacağınız bir taşınız varsa? (Bu durum genellikle [Ekleme: Türkiye'de taş kesme sektöründe görülebilir. Örnek olarak, çok nadir bulunan bir tür taş, bazı yöresel taşlar veya özel bir kesime sahip taşlar verilebilir] gibi durumlarda olur.) Bu durumda, zamanınız ve emekleriniz için adil bir miktarda para kazanabilmeniz için taşınızı fiyatlandırın. Unutmayın ki sıradışı, sıra dışı taşların sizin için ve mücevherci için çok değişken pazarları vardır. İlk seferinde iyi satılması, tekrar iyi satılacağı anlamına gelmez.

Mücevhercilere Taş Satmak: Özet

Eğer mücevherciler sizden aldıkları taşları yüksek bir kârla satıyorlarsa, gelecekte sizden daha fazla alışveriş yapma olasılıkları daha yüksektir. Bana inanın, zamanla işler genellikle dengeye oturur. Küçük bir açgözlülük veya kıskançlığın, işiniz için adil bir fiyat ödemeye istekli bir mücevherciyle uzun vadeli bir iş ilişkinizi mahvetmesine izin vermeyin. Bu tür müşterileri bulmak o kadar da kolay değildir.

Er ya da geç, onlarla bir taşta çok büyük bir kâr elde edeceksiniz. Sadece arkanıza yaslanın ve sıranızı bekleyin. Olduğunda sadece gülümseyin. Bunu hak ettiniz.